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Objetivo
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Mejorar y poner en
práctica conocimientos y habilidades comunicativas en situaciones de
negociaciones profesionales. Aumentar la seguridad y soltura en la
negociación y argumentación con interlocutores internacionales.
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Dirigido
a
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Ejecutivos y técnicos
de la empresa que en su trabajo participan en negociaciones en inglés.
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Metodología
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La dinámica del
seminario es interactiva y participativa con un enfoque práctico hacia
situaciones auténticas de la comunicación empresarial en inglés
utilizando técnicas como:
- Simulaciones
- Role plays
- Análisis de caso
- Grabaciones en
vídeo
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Contenido
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- Diferentes tácticas de las negociaciones
- Estructuras gramaticales
y vocabulario necesario para preparar una negociación
- Definir y defender los objetivos mínimos aceptables
- Alcanzar seguridad a la hora de formular preguntas y plantear
las respuestas más convenientes
- Obtener un nivel de solidez y fluidez a la hora de definir las
posturas, mostrar flexibilidad, bandas y llegar a la conclusión de
acuerdos
- Como cerrar la negociación después de haber alcanzado los
objetivos deseados
- Simulación final
de una negociación en la que cada candidato representa un papel,
grabación en vídeo y post-corrección de los errores cometidos
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Duración
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Entre 12 y 30
horas, en sesiones de 3 o 4 horas.
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Participantes
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Grupos de entre 6 y
máximo 12 participantes con conocimientos mínimos del nivel
intermedio bajo -nivel B1/2 del Marco de Referencia Europeo.
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Documentación
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Dossier
específico y recursos visuales de apoyo.
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Soporte online
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Los participantes
disponen durante el seminario de accesos al campus virtual de aprendizaje
de idiomas de Centro Humboldt Company Language Training.
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Profesorado
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Profesores
expertos en la formación de idiomas para profesionales y conscientes de sus
prioridades.
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Lugar
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En
nuestro centro en Barcelona o en las dependencias del cliente.
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Observaciones
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Para otros temas, la
combinación del seminario con módulos del Training Intercultural
o seminarios en otros idiomas, por favor, consúltenos.
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